Zweigstelle	Signatur	Mediengruppe	Barcode	Standort 2
Zweigstelle: Ingelheim, ÖB	Signatur: Reden, Schreiben, Kommunizieren	Mediengruppe: Sachbuch	Barcode: 00371298	Standort 2: Sprachen
Zweigstelle: Mainz, ÖB	Signatur: Akf FRI	Mediengruppe: Sachbuch	Barcode: 36-81241433	Standort 2:
Zweigstelle: Speyer, ÖB	Signatur: Akf FRIT	Mediengruppe:	Barcode: 910000059010	Standort 2: ZE|E
Zweigstelle: Waldfischbach, ÖB	Signatur: Ak FRI	Mediengruppe:	Barcode: 05453146	Standort 2:

Psychologe und Coach Thomas Fritzsche beschreibt verschiedene Formen und Strategien des Verhandelns, die sowohl im beruflichen als auch im privaten Alltag einsetzbar sind. Insbesondere widmet er sich dem Verhandeln mit NLP.

Psychologe Thomas Fritzsche (zuletzt BA 10/08) beschreibt Formen und Strategien des Verhandelns, die sowohl im beruflichen als auch im privaten Alltag einsetzbar sind. Beginnend mit Grundlagen der Kommunikation und körpersprachlicher Signale führt er im Anschluss in Modelle und Stufen eines Verhandlungsprozesses ein. Danach beschreibt er verschiedene Typen von Verhandlungspartnern, erläutert wesentliche Aspekte des kooperativen Verhandelns und widmet sich ausführlich der strategischen Verhandlungspraxis mit der Schilderung unterschiedlicher Strategien und Gegenstrategien. Ein gesondertes Kapitel widmet sich dem Verhandeln mit NLP. Der Titel ist verständlich und praxisorientiert mit vielen Beispielen, Trainingseinheiten, Praxistipps und Zusammenfassungen. Fritzsche versteht es, seine Leser für das Thema Verhandeln, vor allem auch im Alltag, zu begeistern und die vorgestellten Techniken auszuprobieren. Geeignet für eine breite Zielgruppe, breit empfohlen neben den Titeln von Jutta Portner (BA 8/10), Marc Opresnik (ID-A 47/13) und dem Titel von Roger Fisher zum Harvard-Konzept (ID-A 32/13). (2)