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Brain script

warum Kunden kaufen

Verfasser: Häusel, Hans-Georg

Verfasserangabe: Hans-Georg Häusel

Medienkennzeichen: BS - Sachbuch

Jahr: 2007

Verlag: Freiburg [u.a.], Haufe-Mediengruppe

Exemplare

Zweigstelle	Signatur	Mediengruppe	Barcode	Standort 2
Zweigstelle: Wittlich, ÖB	Signatur: Hkm 5 Häus	Mediengruppe:	Barcode: 000900153580	Standort 2:

Inhalt

Laut Häusel handeln Kunden weder rational noch bewusst. Tief im sogenannten Reptilienhirn (limbisches System) verankerte Grundemotionen, Nervenbotenstoffe und Hormone sind die eigentlichen Kräfte, die großenteils unbewusst Kaufentscheidungen beeinflussen. Schlüssig und dabei unterhaltsam erklärt Häusel, wie sie Regie im Kopf des Kunden führen.

Details

Verfasser: Häusel, Hans-Georg

Verfasserangabe: Hans-Georg Häusel

Medienkennzeichen: BS - Sachbuch

Jahr: 2007

Verlag: Freiburg [u.a.], Haufe-Mediengruppe

Systematik: Hkm 5, Mbq 1

ISBN: 3-448-06191-3

Beschreibung: 239 S. : Ill., graph. Darst.

Schlagwörter: Betriebswirtschaftslehre; Marketing; Psychologie; Verkauf

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